对谷歌创始团队来说，割肉的感觉还不是非常的痛，但对刚进入谷歌不久的股东来说，这就很肉疼了。

打个比方，谷歌现在估值大约在100亿美元左右，假设有一个股东在几个月前以80亿美元的估值，入股谷歌10的股份，这10的股份一共耗费8亿美元，现在，他还没有赚到钱，就必须要把10股份中的15拿出来，以60亿美元的估值卖给李牧，这也就是说，他必须要拿出15个百分点，来换取9000万美元现金，可这15个百分点，是他刚花了12亿美元买回来的。

对这样的股东来说，直接亏损三千万美元还不算最大的问题，最大的问题是，谷歌很快就要上市，这个时候，所有的股份都是异常珍贵的原始股，有可能上市半年之后谷歌市值就会突破400亿美元，到那个时候，15个百分点就是6亿美元市值。

一边是把15个点拿在手里，等上市之后有机会达到6亿美元的市值；一边是把15个点被迫以浮亏3000万的价格转手给李牧，一般人还真的很难被说服去选择后者。

李牧也知道拉里佩奇想要说服谷歌所有的股东不容易，于是他对拉里佩奇说：“拉里，告诉你们的所有股东，不要把我想象成在崎岖山路里拦路抢劫、威胁你们说如果不拿出一笔买路财，你们就不得通过的劫匪，而是要把我想象成拥有一条私人高速公路的老板，你们原本只能在崎岖山路里艰难前行，但现在我给了你们第二个选择，这个选择就是支付给我一定的费用，我可以让你们从我的高速公路上快速前行，这个选择权在你们，所以，你们唯一要做的决定，就是选择继续在山路中蹒跚前行，还是直接开上我这条高速公路。”

拉里佩奇深以为然的点了点头，李牧这个比喻确实很恰当，谷歌确实从来都没有被逼着必须跟李牧合作，李牧只是给了谷歌一个价格昂贵，而谷歌在内心深处又确实不愿错过的选择。

既然这样，那就只能回去跟谷歌的董事会再好好沟通一下了。

不过，时间窗口只有24个小时，拉里佩奇有些担忧，不知道这么短的时间内，能否让董事会接受李牧的这个要价。

于是，拉里佩奇匆忙站起身来，对李牧说道：“李总，时间紧迫，我得先告辞了。”

李牧点点头：“我等你消息。”

拉里佩奇道：“ok，我会在24小时之后给您最终的答复。”

……

拉里佩奇告辞之后，李牧立刻开始做两手准备。

如果谷歌接受要价，皆大欢喜，自己也不用抽调精力去跟他正面开战；

如果谷歌不接受要价，以自己的脾气，绝不会退而求其次再接受10，那就大不了跟谷歌刚一波，为了保持自己说一不二的原则、为了搜索引擎市场未来的巨大红利，自己都必须要跟谷歌刚这一波，哪怕一时半会刚不死他，也要刚他个半残！

于是，李牧针对第二种情况，梳理了三个方案。

第一种，直接找rob，明确要求他向牧野科技开放百度所有搜索引擎的专利、技术。作为回报，自己会跟他划分地盘，自己可以把华夏市场，甚至中文搜索市场都留给百度，自己拿剩下的，毕竟自己也是百度的股东，不可能把百度逼上绝路。同时，自己也要给rob一定的红利，他开放所有的专利技术之后，自己会成立一个牧野搜索的子公司来做搜索业务，全部资金由牧野科技支出，但给百度20的股份份额作为补偿，然后让百度来分担部分运营开发的工作，缓解牧野科技的技术压力。

这样一来，百度就成了牧野科技的雇佣兵，跟着自己向谷歌发动进攻，然后分享战争红利；

第二种，跟雅虎或者微软合作，既然这两家公司都有兴趣做搜索，那么谷歌就是大家共同的敌人，到时候牧野科技可以跟这两家公司其中之一合作搜索引擎业务，牧野科技提供流量支持，对方提供技术和硬件支持；

这种模式，等于李牧寻找一个分量足够的战略盟友，双方共同出兵、协同作战来进攻谷歌，好处是可以较大程度上减轻牧野科技多线作战的压力，缺点是要出让的利益空间较大，至少要达到40，甚至49；

第三种，是自己干脆搞一个搜索引擎联盟，自己可以把百度、微软、雅虎甚至其他有兴趣的互联网公司都拉进来，大家一起成立一个全新的公司、一起开发一个搜索引擎出来、一起去推广这个搜索引擎，这个搜索引擎首要任务是干掉谷歌，等谷歌被干掉之后，大家再坐享利益；

联盟的模式，可以最大程度减少牧野科技在搜索引擎上的兵力投入，多家联合也能加快搜索引擎的发展速度，提升搜索引擎的核心竞争力，不过缺点也很明显，参与的人越多，分出去的蛋糕就越多，最后落在自己手里的，恐怕就没多少了，不过饶是如此，也必然比拿谷歌10的股份要好得多。

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