p“虽然这样做赚钱更多，但是业务分开之后，远在华夏，担心管理问题；再就是人家不了解国内社会环境如何，担心工厂安全、能不能正常完成业务。如果做好这些，这事就好办了。”舒月分析道。/p

p李涯说道：“他们是否去国内建厂倒是无所谓，不去更好，不过如果能让国内的工厂代工这就行了。利用给他们代工的机会，赚钱提高技术、扩大工厂，这样以后还可以推出自己的品牌，跟他们竞争。我们不可能一直只做代工，也不会满足于只做代工。给他们做代工，只是为了积累资金技术，将来做自己的产品才是目的。”/p

p“也是，中国这么大，人口这么多，生产成本更低，更有竞争力。我看以后啊，这美国肯定会满眼中国商品，甚至全世界也是这样。”舒月说道。/p

p李涯吃惊于舒月的判断，哈哈笑道：“不错，我们人口太多了，这就提供了充足的劳动力，而且经济基础差，工资水平就低，人多了，工厂多了，生产的产品就会更多，更有竞争力，市场更大。”/p

p“所以，关键还是找一个有影响的品牌合作，把代工做起来，这样会给别人树立一个榜样，带动其他人参与合作。还有就是，继续加大国内出口商品的推销。”舒月说道。/p

p李涯想了想说道：“同类商品中市场第一的商品肯定不好合作，人家已经是第一了，肯定不愿意冒险；就算前几的也不容易，不过相比起来还是要容易一些。”/p

p接下来统计商品物价，调查工人工资，以供参考。/p

p两人走了好几个城市，一边做市场调查，一边考察工厂。/p

p最后李涯选了电视和空调两个产品，打算先试试。空调和电视机生产线，国内已经引进了几条。/p

p电视机和空调，品牌很多，所以就算有不少拒绝的，但是也有心动的老板。/p

p比如说一家叫做大熊的空调厂，老板听了李涯和舒月的介绍就非常心动，自己计算了一番，觉得非常有建设性。/p

p李涯笑道：“老约翰，你现在这个厂子半死不活的，如果继续下去是维持不了多久的。”/p

p“李，什么叫半死不活？”约翰叫道：“每年有两三百万的利润好不好？”/p

p说实话，两三百万美元在美国也不少，但是，如果想要继续发展可就不容易了。/p

p李涯笑道：“现在你这就是一个小厂子，如果你把业务外包给中国的工厂，那成本就会大大降低，产品数量也会增大，利润就会更多！”/p

p“而且，”舒月接过话说道：“你不用再在工厂管理上花精力，可以投入更多精力和资金进行技术研发。走好这一步，以后全美空调前几，必有大熊这个品牌。”/p

p老约翰认真思考了一会，说道：“你们的建议非常好，近期我就会去中国考察一番。说起来，三十五年前我还去过中国呢，这一次，也是故地重游了。我还要把小约翰带去，让他看看当年他爸爸服务过得国家。”/p

p离开老约翰，在车上舒月感叹道：“这些年美国的宣传太多了，大家对中国误解太深，要不是老约翰去过中国，怕也会失望而归。”/p

p“没事，有一就有二，只要老约翰搞好了，就会带动一批人。”李涯笑道，“老约翰居然去中国服务过，这还真想不到。”/p

p舒月说道：“去过中国的人不少，不过美国不会宣传罢了。”/p

p“抗美援朝之后，双方对峙多年，美国对中国严防死守，对中国的宣传也是妖魔化的，怎么可能宣传他们。”李涯说道，“媒体就是的，他们想要国民了解什么，就会宣传什么。就算现在中美关系缓和了，但是在大部分美国民众的认知里，中国人还是长袍马褂长辫子，女人裹着小脚。而他们在美国见到的中国人，只是因为要出国才会剪了辫子穿上西装，之后还要脱下西装戴上假辫子。”/p

p/p