“珀尔希”在场所有人都惊呆了，甚至还有人以为蒋云在说梦话。

“那可是珀尔希！他们怎么可能看得上咱们！”一个对时尚品牌和经典款如数家珍的女孩子叫起来，“到目前为止，他们只和画家库尔赛做过联名款，那位的作品在索斯比可是拍出过上亿美金的！我们公司……这差别也太大了！”

蒋云还真不清楚这个，闻言不好意思的摸摸鼻子，毕竟他也算是半威胁半哄骗来的这个机会，说出去不太好听。不过，他原来只想邀请阿历桑德罗为公司做一个联名款，后来是怎么又把珀尔希扯了进来……老实说他也还糊里糊涂的。

不过，有大好机会不赶快抓住，可不是蒋云的做派。

一时间，会议室里嗡嗡的议论声不绝，好久都没停下来。

等了一会，蒋云才清清喉咙：“总而言之，我们成功的得到了这次机会，也请各位加油，别被外头人看轻了。”

听到这话，所有人都忍不住挺起了胸膛，就算是最刺头的老郭，都砰砰拍着胸脯立下军令状：“总经理你尽管放心，别的不敢说，在打版这一块我保证不会让你丢脸！”

这个会议不可避免的又拖延了一阵，蒋云好不容易脱身，接下来又是新建的品牌营销和网络渠道部的碰头会。

对了，还有个光杆司令的公关部经理，也凑数一样过来了。

这两个新部门的成员都是三十岁不到的年轻人，虽然经验不足，但是也更容易接受新的观点和思想。

蒋云也不走寻常路，开头的第一个问题就是：“你们有谁在淘贝网买过东西买过的举手。”

没想到所有的女孩子和绝大多数男生都举起手了，就连浑身名牌的章清丽都不例外。

这倒有点出乎蒋云的预料了。

这时候，淘贝网才刚成立不久，卖家和买家都不算多，还在战战兢兢的努力开拓市场，没想到在蒋氏公司里普及率会这么高！

“说说你们对那个网站的购物体验”蒋云又说。

小姑娘们开会发言的时候或许还会畏缩，可一提起购物，就一下子打开了话匣子，滔滔不绝起来。

“我买过口红和乳液，国外代购的，还挺便宜。”

“我喜欢买居家的小摆设，又漂亮又便宜，就是有时候质量不太好。”

“我买过几次衣服，质量都不行，最惨的一回，刚拿到手就当烂抹布丢了。”

“那是你没找对地方，我等下给你个柜姐的店，牌子都是真的，比店里买便宜多了，你先去实体店试好了再买。”

小姐妹们迅速的开始交流起心得体验来。

男士们又是另一种风格，有买过动漫手办的，经常买键盘鼠标和硬盘显卡的，还有个买过一整套木工工具。

“你买那个做什么”有人好奇。

买过木工工具的这位不好意思的挠挠脑袋：“犯错了，老婆要我自己做一个搓衣板出来。”

“那做出来了没”边上人好奇。

“没有啊，”这位还挺遗憾，“老婆嫌我锯木头的声音太吵了，又自己去店子里买了一个，不过那一套用着是不太顺手，我后来又在网上买了个电锯。”

他边上人听到这话，不由往外挪了一点。

即便是新生事物，淘贝网也已经展现出来了极强的包容性，不过这时候，大家统一的观点还是：衣服不太愿意在网站上买，一是不能试，不知道上身效果，二是大多质量也不好。

“那如果承诺质量问题免费退换，尺码不合适，退换的时候商家承担一半运费，你们愿不愿意在网上买”蒋云又问。

姑娘们个个表示心动，不过……

“承担一半运费那会亏本的吧”

这时候，淘贝网还没有七天无理由退换的承诺，蒋云也没底气这么做，但是承担一半运费，既能够让消费者看到诚意，也能够有效的减少恶意退换。

“那咱们是准备开网店了”也有小姑娘很兴奋，跃跃欲试。

蒋云刚看了淘贝网的页面，比起若干年后，它这时候的界面还显得有些土气，而且商家大都是单打独斗，进驻的品牌也还不多。

蒋云看了看众人，突然点名章清丽：“章经理，你负责前期和网站客服对接，争取品牌入驻的最大优惠，还要研究清楚流量入口和广告位的价格，方便品牌入驻。”

章清丽急急忙忙的立起身子，答应道：“哦……好，好的！”

蒋云没再管她，继续交代：“网络渠道部负责后续的跟进，选款，配货，仓储物流你们都要事先衔接好，首批进驻的是御幻阁和另两个中低端品牌，你们要核算好库存和成本，网上的款式和实体店必须有所区别，但是质量必须保证，价格也一定要更低，三个品牌独立运作，要拉开价格区间，争取轻奢，中端和低端全覆盖。”

他停了一会，又加了一句：“目前还是开拓期，所以还要辛苦各位，等做大以后三个品牌肯定会分开运营，也会再扩招新员工，你们现在也提前可以考虑好以后的发展方向。”

在座的姑娘小伙一个个满脸懵懂，努力点头附和，只有一个年级稍大点的中层勉强跟上，笔记也记了满满一页。

不过做大他可不抱指望，别公司倒闭，丢了工作就很不错了。

蒋云又转而面对另一个部门，但是说的话却很不客气：“我对公司之前的营销策略很不满意！”

他看有人脸上显出不服气的神色，继续说：“电视广告，平面杂志，还有海报和宣传册，这些我都翻了一遍，唯一的感觉是，你们做的事情毫无新意，无论是内容还是形式。”

他这话出口，终于有人忍不住了：“可是所有公司都是这么做的啊！”

“所有人都做的事情，就一定是对的”蒋云笑起来，“即便如此，你们也不合格！”

他没有等下头人辩驳，继续说：“比如御幻阁的品牌定位究竟是什么我看完了历年来所有的广告，却根本没有对品牌的清晰定义，作为一个消费者，我并不觉得这个品牌是有价值的。”

“可这些年也卖的挺好啊……”有人低声咕噜。

“那你回答我，”蒋云就点了他起来，“当你进入一间琳琅满目的卖场，你能够第一眼就认出我们公司的服装吗”

不情不愿站起来的是一个二十五六岁的年轻人，名牌大学研究生毕业，一进公司就一路顺风，分部门以后，依然是最被看好的年轻人之一。

他想了想，回答说：“可如果特点太突出，不反而限制了我们的潜在顾客吗”

蒋云怎么也没想到会听到这么一种说法，惊讶的挑起了眉头。

其实这年轻人的说法也是现在的主流想法之一。

国内穷了几十年，这些年情况才终于有所好转，人们的荷包鼓了，市场上的商品种类和数量却都还没有及时跟上，以至于很长一段时间，只要有产品，就能卖出去，而且获利不菲。

就是因为这个原因，蒋氏服装被蒋临涯折腾了这么多年，还能有盈利。

然而这几年，情况已经完全不同了。

市面上的商品种类越来越多，竞争越来越激烈，顾客的审美也越来越挑剔，然而很多老牌公司依然没有及时转变思路，还在用老一套的方法看待一个变化越来越快的世界。

品牌定位口碑营销那些是什么可以吃吗

许多人依然认为，只要产品质量够好，就总能在市场上站住脚，产品类别上也是尽量求多求全，巴不得上至八旬老妪，下到三岁顽童，无论是白领，主妇，还是学生，都能买到自己需要的商品才好。

求大求全的结果，往往也是死路一条。

除了蒋云，在场的所有人都不会想到，他们将在极短的时间内迎来一波信息狂潮，原本的报刊杂志迅速退出时代舞台，却涌现了更多争夺注意力的媒介，几万几十万种，甚至更多的品牌将用各种手段各种花样，对他们的目标用户进行信息的狂轰乱炸，然而人类的注意力有限，最终大浪淘沙，赢家寥寥。

“我问你，关于碳酸饮料，你第一个想起的是哪些品牌”蒋云问道。

“可口，百事。”年轻人马上说，过了一会儿，才又说出几个其他品牌。