可能是有人争抢的缘故，李老太太看得仔细多了，采光还行、房间刚好合适、装修简约不简单，最主要的是装修后的主副卧室面积差不多，非常合老太太的心意。

她不愿占儿女的主卧，但自己住那些小房间又不甘心，还不愿让未出室的孙子受委屈，这个房子很抓住她的心理了。

“这个卫生间小了点。”

“阳台晾衣服不方便”

“总共年纪真的有118米，看起来客厅比刚才90平米的还小嘛”

虽说一直在抱怨，可抱怨中有很多以后生活的小细节，李老太太已经在幻想住在这里的一切安排，她媳妇也是顺着话讲，他们甚至单独给这个房子录下不少的视频。

杨文康都不反驳，只是在一边指出房子的优点:“这个房子的房间不小是因公摊面积小房东的这些家具质量都不错的除了墙纸花个几千换一下，装修费不上万”

房子的公摊面积主要包括电梯井、过道走廊、管道井、公共门厅过道、楼梯间、共同墙体还有设备间等等，买房都需注意这个。

叶彤彤暗吸一口气。

不急，不急，不急不断催眠自己，绝对不能关键时刻露出什么欣喜异样神情，其实心理高兴得要命。

在接下来的看房过程中，李强和李老太太问了不下四遍关于那套房子的价格和上下价格空间，杨文康对价格战那是信手拈来。

不到最后签合同，一定不会把底价报出去。

直到下午四点多，李强一家才留下联系方式离开，杨文康故意带他们看了非常多的房，挑选很多都是同个小区的。

有他匹配的，也有叶彤彤匹配的。

其目的是让李强他们自己多看房对比，李老太太肯定不会是一套房源可以打发的，全部看下来，总体来说还是刚才那套最合心意。

中午还一起吃了简单便宜的一顿饭。

这些投资有时候是不可避免的，因此公司有午餐报销。

回公司的路上，杨文康话语明显增多。

“你今天表现得不错，这个客户要死盯才行，老太太要求多，变化也会快。”

“切记一点，李强今晚或明天基本都会联系你，若是明晚没有，你再主动出手，不能给予你很急的印象。”

“需要给他们紧张感，这个周六周日周一你都借助与房东小雪聊天截图等，让李强一家感受到压力，尽量让他们定下来。”

“清水房和新房装修时间对他们来讲太长了，有相似装修的房记得匹配一下，防止同行在抓到这个点把客户撬过去。”

由于这套房源和叶彤彤今日的整体表现，杨文康把很多重要事情都交给她自己做，而不是和往常一样自己替业务员干。

他很忙的。

若不是担心业务员搞砸，自己业绩飞了，何须事事都亲临，业务员都能有叶彤彤这个不错的领悟力，他轻轻松松吃提成自是不错。

最主要的是，叶彤彤这种一个半月空降兵，能力再强，将来和他抢这一口饭吃的可能性不大，构不成不是竞争对手。

干了那么久、吃了这么多年销售饭的杨文康脑中回路很复杂。

叶彤彤记下了满满一笔记的东西，一开始的不幸运此时已变成一种超幸运。

“彤彤，结果不错吧”

同组的田梦梦眼睛里都是“祝福你搞砸”一行字。

在杨文康手下做事，只有约到看房客人时，才有机会接待客人，开启下一课程，这也是便利贴女孩田梦梦干了一个多月未见客的原因。

组中不止田梦梦一个人未出单，但只有她一个人未接过客户，新业务员叶彤彤已经让她觉得很难堪了，若是她出单

醋味浓郁。

“杨组长很厉害，学习了很多。”

叶彤彤意有所指回答，转身把资料整理完，确定明日租房的客户，和店内其他业务员告别后，拎包潇洒回家。

业务员们互视一眼。

“叶彤彤约客户很厉害，一个上午的电话销售顶我的一个星期。”

“林妲的人脉圈不错，房源系统新加了几套她朋友的房，可量。”

“但这些房源不会让叶彤彤卖，至少房东不同意，有点作弊意味。”

“叶彤彤也可以，但没有往这方面发展，否则咱们可就有福了，优质房源多多。”

果然不出杨文康所料，李强下午电话打过来了。

“小叶啊，那套房子198万的价格还是高了点，才118平米，接近1万7每平米。”

“李老板，这个房子距离泰安广场不远，五个地铁站就到了，离你工作的地方很近，开车只需几分钟，而且堵车情况小，现在3环内的房子不到单价2万的三居室真的算便宜，2环边上新开一个盘现在均价3万8。”

叶彤彤似乎有点紧张解释道，内容和上午杨文康的话差不多。

“198万肯定有个差值的，小叶啊，我也跟你讲，这套房我妈很喜欢，就是价格太贵了，你讲实话，那个最多能讲下来多少”

叶彤彤转了转手上的腕表:“李老板，这个房东先前是小雪在联系的，那天她回复我的就是底价，本来以为她打字的，结果回复语音，198万已经比原本低了两万，这个性价比是真高。”

“小叶你也是知道，我旧房贷款未结清，二手房首付比例至少得30，198万就是594万，接近60万了，这个价格真高。”

叶彤彤咬牙问道:“李老板，你是我的第一个客户，我这本能帮肯定帮你周旋，不知你的心理价位是多少”

“190万。”

“这个价格真的做不到，房东现在c市，卖房都是代理的，他可能只有周末有时间回c市，要不明后天你们面对面谈一谈价格的事不然到了下周我也不知道那边会不会交定金。”

李强可能想到另一个业务员手里还有客户，而且周一会给答案，有点犹豫，比较今日刚刚才看了房，明天又去。

叶彤彤懂得适可而止，留下考虑的空间:“李老板你先暂时想一下，可以和家人商量一下，明天上午之前回复我都行的。”

一挂掉电话，搂着酸涩无比的脚嗷嗷直叫，穿高跟鞋走几个小时简直累到爆，脚底心红红得快磨出泡来，不比走山路轻松。

可能是她体质变了的原因。

不过她终于明白为何汪经理第一件事是训练业务员如何打电话，因为很多时候微信沟通表达不精确，而客户房东不是日日都有时间。

电话是一个房地产销售员的基本技能，看似很简单，其实技巧性需求非常高，多亏这些天的锻炼，叶彤彤才能在电话中准确表达自己的意思。

这几个来回的电话交谈看似她为弱者，其实是在故意引导中，简直可以列入叶彤彤成功记录薄。

次日周六，终于接到客户刘强的同意电话，眼底有青色阴影的叶彤彤先联系杨文康，由杨文康帮忙电话联系房东。

她在一边学习。

买房可不是客户一人的事情，而是双方。

房东一家因工作调离到其他市，所以才卖房，由于工作繁忙原因，所以钥匙归属星康中介，基本等同于把房产买卖委托中介。

这样的房源客户是他们最喜欢的。

“这个客户是诚心买房，198万的价格的确有点高，我们已经尽力按您第一次上报的价格谈，但谈拢可能性真不大。”

“再减三四万不能低了。”

房东真的很想把这套房源出手，隔了两个市，来来回回非常不方便，已经一个月了，来回耽搁的时间不算，还有电话打扰。

上一次因价格没有谈崔了，所以他心里的价格底线再次将了一些。

“装修费那是越久越不值钱，现在又处于房子买卖的冷冻期，c市限房政策还不知得施行多久，遇到这么爽快的客户可不多见，不然怕是又得等一阵子，要不这样，周末你们面对面谈一下价格谈了签合同也方便。”

“行，可以。”

杨文康非常迅速地搞定这个外市房东，并且把他的心理价格压到194万，剩下有4万的差距，只等明日谈判桌上使劲儿。

叶彤彤叹为观止。

可她已经无心兴奋，谈个单跟打仗差不多，身心俱疲，哪一行赚钱都不容易，当下回到家里，睡了个昏天暗地。

有什么事明天再讲。

作者有话要说　　9点还有一章，届时感激仙女们的营养液，这周文的榜单不太好，叶子蹭一下六点和九点的玄学，努力六点九点更新哈╭e╰╮已改网址，已改网址，已改网址，大家重新收藏新网址，新网址 新电脑版 ，大家收藏后就在新网址打开，以后老网址会打不开的，免费最快更新无防盗无防盗报错章,求书找书，请加qq群390012843群号