许同林没有拆穿她在等报告时，生怕自己得了大病的忐忑表现。

他视线落到亚舟和亚棋身上，“你俩怎么了?冰棍卖得不好吗?”

亚舟摇头，“不是!卖得挺好。但是西瓜卖得不行。”

小区门口左右两边都有卖西瓜的。亚舟和亚棋是小区出区右手边，地理位置相对差一点。但也不至于卖不掉吧?

“为什么?是价格比别人贵吗?”许同林拿了张单饼卷了菜问。

亚舟摇头，怎么都想不通，“跟别人家是一样的。但是四毛钱以下的零头他们都会自动给顾客抹掉。我们算过了，要是抹了零头，那就赚不到什么钱了。”

西瓜是有损耗的，如果顾客买到的是生西瓜或是里面是坏的。顾客都会找上门。那他们就会无条件给他们调换。

十斤的西瓜也不过才四块钱，四毛钱抹了零那就是一斤出入，确实有点亏。

亚舟和亚棋想不通他们为什么要给顾客抹零。难不成他们拿价比自己低吗?

“我问过了，他家的西瓜也是在那家拿的。”亚棋似乎看出父亲的想法，补充道。

许同林突然想到一个可能，到底没说什么，反而问道，“那你们想好怎么办了吗?”

两个孩子老实摇头。

许同林夹了菜，喝了粥，“那你们好好想想。西瓜不能摆放太久，很容易坏掉的。我可不希望家里一股子烂西瓜味儿。”

亚舟和亚棋对视一眼，鼓了鼓腮帮子。

苗翠花看着都不忍心了，拍了下儿子的胳膊，“孩子们有难向你求助，你明明知道却还推三阻四的?哎，你怎么当爸的?”

许同林正色，“妈，你就别掺和了。谁做生意不是自己摸索的呀。都靠我来教，他们下回再遇到问题，该怎么办?难不成我还能教他们一辈子吗?他们得自己学会思考。”

亚舟和亚棋有点失望。

亚舟挺了挺胸脯，“奶，我肯定能想到办法的。你别逼爸了。”

正在剑拔弩张的气氛就这么孙子打断，苗翠花笑眯眯地道，“还是我孙子懂事。”她瞪了一眼许同林，“一点长辈样都没有。”

许同林觉得自己挺无辜。

两个孩子想了好久，终于让他们想到好法子。似乎还取得了不错的效果。

亚舟说得眉飞色舞，“我们把西瓜一分为二，咱们小区有许多户都是小夫妻，吃不了整个大西瓜，所以我和亚棋就商量，看看能不能一半一半卖。你还别说，这法子挺有用。昨天一天就卖出三十几个西瓜。”

苗翠花喜得不行，不吝夸赞，“哎哟，还是我孙子聪明。”

许同林泼了一盆冷水，“要是人家也跟你学呢?”

亚舟脸僵住，看向亚棋。

对方有点慌乱，是啊，要是人家也跟着学呢?那他们还拿什么跟人家竞争?

苗翠花沉了脸，“你可真是乌鸦嘴。”

乌鸦嘴似乎真的说中了。

第二天，亚舟和亚棋又像霜打的茄子似的，蔫蔫的。

苗翠花也一块跟着着急上火，瞧见没事人一样的儿子，催他，“你怎么一点也不急啊。他俩是不是你亲生的呀?”

许同林真是被她打败了，“妈，你乱说什么呢。”

苗翠花坐到他旁边，抱住他的胳膊开始耍赖，“我不管，你要是不教教他们，我今天就不让你离开。”

许同林哭笑不得。

最后被她闹得实在没办法了，许同林才给了一句提示，“既然拼不过价格，你可以跟他们拼服务，你不是说了吗?对方只有一个人。”

亚舟和亚棋眨了眨眼，不明白这话是什么意思。

倒是苗翠花听了个一知半解，“哎，他俩为了卖西瓜，笑得跟朵花似的，就这服务还不够好啊?”

许同林趁她松手，丢下筷子起身往外走，“你们好好想。我吃饱了。”

生怕亲妈再使阴招，他说完不顾形象往外狂奔。

苗翠花想逮也逮不着了，气得跺了跺脚，扭头发现两个孩子还在那边苦思冥想，劝道，“西瓜卖不掉就卖不掉吧。大不了我们自己吃。反正也没多少个了。”

亚棋没有说话，倒是亚舟颇为不赞同，“奶，咱爸说了做事一定要有韧劲，不能一遇到问题就打退堂鼓。做生意又不是粉笔字，还能擦掉重来。你不迈去这个坎，下次做别的生意有可能还会碰到同样的问题。”

亚棋点头表示同意。

苗翠花瞪两人一眼，“我还不为你们好。真是不识好歹。”说完，转身往外走了，“行了，我去溜弯了，你们自己想法子吧。”

亚棋和亚舟也没耽搁。他们将冰棍和西瓜一点一点往自行车上搬。

来回好几趟才把摊子支好，两人坐在旁边思考爸爸的话。

“服务?我觉得我服务挺好的呀?”亚棋咧嘴笑，露出八颗白得发亮的牙齿。

亚舟撅着嘴，“我觉得咱爸不是这个意思。他说的服务肯定是别人没有的。”

亚棋手捧脸，“我当然知道。但是我们还能怎么服务呢?”

两人毫无头绪，眼睁睁看着旁边的老板西瓜一个接一个地卖。两人羡慕得不行，凳子都快坐不住了。

亚舟腾得从凳子上站起来，扯着嗓子大喊，“西瓜喽，又香又甜的西瓜喽。两毛三一斤，走过路过不要错过。”

吼了几嗓子，丝毫没有效果，倒是有个顾客牵着个两岁大的小朋友过来买冰棍。

亚棋给顾客拿个塑料袋装了十个冰棍，对方接过来，指着那西瓜问，“你们能帮我送到家里吗?抱着个孩子提不动西瓜了。”

好不容易有个顾客上门，亚舟忙不迭地点头，“当然可以。你是哪栋的呀。我这边有自行车，可以给你送过去。”

“我住在六栋六楼六零六。”

亚舟神色僵住。啥玩意?六楼?

现在楼房没有电梯，最高就是六层。他提着七八斤重的西瓜爬六楼。这……

亚棋拍了拍他的肩膀，鼓励般开口，“去吧。”

亚舟以壮士扼腕的勇气重重点了下头，热情招呼顾客，“您要哪一个?”

顾客指着一个颜色鲜亮的西瓜道，“就这个吧。”

亚棋抱过来称重，顾客付完钱。亚舟将西瓜放在篮子里，往小区里去了。

过了好一会儿，他满头大汗骑着自行车出来，老远就听到妹妹那清亮的嗓音在喊，“买西瓜喽，又甜又脆的西瓜喽，免费送货上门，不用手提。省时又省力。”

亚舟单脚撑着自行车停在摊钱，还不等他下来。亚棋指着旁边好几个贴了纸条的西瓜，“这些都是你去送西瓜时，顾客买的。瞧，我们生意多好。你快点去送吧。”

亚舟胳膊抹了下额头上的汗，衬衫贴在后背上，十分不舒服，“咱爸说的服务会不会就是这个?”

亚棋朝他竖了个大拇指，“我觉得也是。”她下巴往旁边一抬，“瞧见没?咱们的生意超过他啦。你再跑几趟，待会儿我换你。”

亚舟下了车，亚棋把这些西瓜对应的地址事先抄一份，扔给他，“按照这个地址去送，省时省力。”

亚棋点了下头，把西瓜上往尿素袋里装。扎上袋口，往自行车后座上放，又用绳子绑紧，往小区里去了。

身后，亚棋继续吆喝。